Eksportør af serviceydelser blev mere tryg med reduceret valutarisiko

Efter en dybtgående analyse har Nordea foreslået valutaterminer som en måde at minimere valutarisici på.

CR Competence tilbyder problemløsning inden for kemiområdet til kunder over hele verden. Efter rådgivning fra Nordea har virksomheden nu ændret valutastrategi og kan koncentrere sig om kerneforretningen. Samtidig er de risici, der er forbundet med valutahåndtering, blevet reduceret.

 

Da de fleste af CR Competences omkostninger var i SEK, ville CEO Anna Stenstam indledningsvis også fakturere udenlandske kunder i denne valuta. Det var dog sjældent populært.

Vi måtte acceptere, at kunderne ville faktureres i deres egen valuta, men så opstod der andre udfordringer for os

– Vi måtte acceptere, at kunderne ville faktureres i deres egen valuta, men så opstod der andre udfordringer for os, siger Anna Stenstam.

Anna Stenstam er doktor i fysisk kemi ved Lunds Universitet. Sammen med forskerkollegaen Karin Bryskhe dannede hun i 2005 konsulentvirksomheden Collodial Resource, som udfører opgaveforskning på kemiområdet. Virksomheden er i dag delt op i to selskaber: CR Development og CR Competence.

Forretningsideen går ud på at løse problemer, der er relateret til kemi på den ene eller anden måde. Det kan være alt fra lægemidler til solceller, shampoo og væggelus.

– Vores kunder kan have en drøm om et nyt patent, eller de har måske for nylig skiftet produktionssted fra Kina til Indien, og så opstår der pludseligt fejl i hver anden batch. Måske prøver de at udskifte en ingrediens til en mere miljøvenlig slags, men så bliver produktet uacceptabelt klistret, siger Anna Stenstam og fortsætter:

– Vores serviceydelser går ud på alle former for problemløsning og rådgivning. Nogle af serviceydelserne udføres på et laboratorium, og derefter formulerer vi et råd ud fra de data, vi har fremskaffet.

Application areas: Materials & Engineering, Personal Care & Cosmetics and Pharma & Med Tech.


Håndtering af valuta er en udfordring

CR Competence har sin base på Kemicentrum i Lund, men meget af arbejdet foregår andre steder, og kunderne findes hovedsageligt i Europa og USA, hvilket gør valutahåndteringen til en udfordring.

– I lang tid prøvede vi at få lov til at fakturere vores opgaver i SEK. Det var min måde at sikre mig, at jeg vidste, hvor meget vi ville få betalt, og så følte jeg mig tryg. Derefter gik vi over til at blive betalt i lokal valuta, da det var kundernes ønske. Så opstod spørgsmålet om, hvilken valutakurs vi skulle anvende, da der kan gå op til et år fra opstart til afslutning. Nogle gange vandt vi på valutaudsving, andre gange ikke. Men det er ikke selskabets kernevirksomhed at handle med værdipapirer, siger Anna Stenstam.

Virksomhedens samarbejdspartner Nordea havde indset problematikken, som CR Competence oplevede, og kom med et proaktivt forslag.

– I forbindelse med et af vores jævnlige møder viste Nordeas kontaktperson Sebastian Wright os analyser, der var baseret på vores tal. Han havde endda lavet en vurdering af den valutarisiko, som vi tog, og vil høre, om jeg mente, det var forsvarligt. Det var ikke noget katastrofescenarie, men jeg ville alligevel gerne mindske risikoen yderligere, siger Anna Stenstam.

Efter den dybdegående analyse foreslog Nordea valutaterminer som en måde til at minimere valutarisikoen.

– Svingninger i valutakursen er en risiko for alle virksomheder, der handler med udlandet. Hvor stor, risikoen er, afhænger af virksomhedens unikke forudsætninger, siger Kristoffer Svensson, Sales Manager hos Nordea, og forklarer:

– En valutatermin indebærer en pligt til at købe eller sælge en valuta til en forudbestemt kurs på en bestemt fremtidig dato. Dette sikrer den fremtidige valutastrøm, eftersom vekselkursen er bestemt på forhånd. En sådan løsning giver virksomheden mulighed for at fokusere på sin kerneforretning i stedet for indirekte at spekulere på valutamarkedet.

CR Competence gør i dag brug af løsningen med valutaterminer, dog først og fremmest ved større opgaver. Anna Stenstam råder andre virksomhedsledere til ikke at være bange for at teste den her model, især hvis man driver en projektbaseret virksomhed.

– Den her fleksible løsning gør, at jeg føler mig mere tryg, og jeg er glad for, at Nordea foreslog den. Jeg synes virkelig, man skal tænke over, hvilke risici man er villig til at tage i sin virksomhed. Når det gælder CR Competence tager jeg hellere risici, som udvikler selskabet, frem for valutarisici, slutter Anna Stenstam.

 

3 tips til en mere effektiv valutahåndtering

fra Kristoffer Svensson, Senior sales Manager, Nordea Markets

  1. Modtag betaling og betal i lokal valuta. Ingen ønsker at gøre forretning med en bøvlet modpart. Når du tager dig betalt i lokal valuta, ved din kunde altid, hvad prisen er, og måske kan du få bedre leverandørpriser, hvis du betaler i lokal valuta. Vi kalder det at »veksle hjemme«.

  2. Håndter unødige valutarisici på en nem måde. Der findes enkle løsninger på de fleste af de problemer, der er relateret til valutarisikoen. Ved at mindske unødvendig risiko sikrer du, at din kernevirksomhed ikke lider skade grundet eksterne faktorer.

  3. Vær ikke bange for at bede om hjælp, inden du begynder at gøre forretninger på og med andre markeder. Det er vigtigt at have viden om, hvordan man begår sig i andre lande og kulturer. Det kan for eksempel handle om forskellige skikke, traditioner og regelsæt.

INFORMATION

For at få hjælp til din valutastrategi og evaluere dine muligheder for en mere rentabel valutahåndtering, kontakt os for yderligere information på de nærmeste Nordea kontorer eller på nedenstående email.

Tel +45 3343 9786 Email markets.dk@nordea.com

Nordea Markets is the commercial name for Nordea’s international capital markets operation.
The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Markets as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.
Nordea Markets is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.
The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Markets.

Further reading