Vi hjælper dig med at gøre forretninger i Kina

Nordeas chefanalytiker for Asien deler sit syn på de muligheder og udfordringer, samhandel med Kina giver. Vi hjælper dig med at reducere risikoen.

Tanken om at gøre forretninger i Kina kan være skræmmende, især hvis du driver en mindre virksomhed. Men hvis du mangler en god grund til at prøve lykken, er der den hastigt voksende middelklasse samt den valutahåndtering, som Nordea kan tilbyde virksomheder, fortæller Amy Zhuang, Nordeas chefanalytiker for Asien.

Appetit for nordiske varer

Kineserne er kvalitetsbevidste. Hvis du nogensinde har strejfet rundt på markederne i Shanghai, Beijing eller Guangzhou, har du set, at der forhandles i stor stil. Og først når de opnår den pris, de vil have, slår de en handel af. Det er et kompliceret forhandlingsspil mellem køber og sælger, hvor resultatet først kendes til sidst. Sagt på en anden måde – de ved, hvad tingene er værd, og har en grundlæggende forståelse for det.

Det er en af grundene til, at de kan lide nordiske brands. Kina har oplevet en række skandaler på vejen mod at blive en økonomisk supermagt. Den mest kendte er nok skandalen om falsk modermælkserstatning, der fandt sted i 2004, og som havde tragiske følger i Anhui-provinsen. Selvom den slags skandaler ikke ses så ofte i dag, har det betydet, at kinesere med penge i stigende grad går efter udenlandske produkter for at få kvalitet. Det har været en stor fordel for skandinaviske brands, hvor tillid er blevet et tungtvejende salgsargument. Og det gælder især for den voksende, kvalitetsbevidste middelklasse i Kina.

”Der er forskellige skøn for, hvor stor Kinas middelklasse er,” siger Amy Zhuang. ”Jeg vurderer, at middelklassen ligger noget over 500 millioner med en købekraft, der i store træk svarer til middelklassens i Vesteuropa. Det er formentlig et tal, der svarer til halvdelen af befolkningen.”

Kinesisk marked

Georg Jensen er et af de nordiske brands, som allerede har bevæget sig ind på det kinesiske marked. Virksomheden åbnede en flagskibsbutik i Beijing i 2015 under stor opmærksomhed efter at have taget tilløb i de foregående år. Pandora er en anden virksomhed, der er stærkt til stede i detailsektoren, og Scandic Foods Asia har også arbejdet hårdt på at få fodfæste i Kina med deres skandinaviske produkter.

”Kinas strategi for at ændre økonomien fra at være drevet af investeringer til at være drevet af forbrug er godt på vej, men processen er langt fra overstået,” siger Amy Zhuang, som er baseret i Singapore. ”Forbruget er stadig ikke slået fuldt igennem. Der er en meget stor opdæmmet efterspørgsel, og middelklassen er i stigende grad interesseret i bedre kvalitet”.

Handel med Kina er ikke uden faldgruber

Der er naturligvis også masser af varer, der flyder den anden vej, og interessen for kinesiske varer og Kinas interesse for at eksportere til de nordiske lande er også stigende.

Der er selvfølgelig også faldgruber, hvis du vil gøre forretninger i Kina. Der er politiske og bureaukratiske barrierer, der kan gøre tingene besværlige, men Nordea har gjort det lidt nemmere, så din virksomhed kan handle med kinesiske samarbejdspartnere i den lokale valuta.  Priserne kan være op til 7% lavere, når der betales i den lokale valuta, og Nordea har også en løsning på papirarbejdet.

Gennem Nordea er det således muligt at åbne en CNH-konto. Det kan ikke beskytte din virksomhed mod alle de risici, der kan være i Kina, men det kan bestemt reducere arbejdet under processen.

Amy Zhuang giver også nye aktører et godt råd. ”Sørg for at foretage din due diligence,” siger hun. ”Se på dine konkurrenter, deres størrelse og det juridiske regelsæt, du bevæger dig ind i, herunder hvad der er undervejs”.

”Du skal tage imod al den hjælp, du kan få gennem handelskamre og lignende. Kinesiske virksomheder spiller ikke nødvendigvis efter reglerne, og sådan er det. Men det skal ikke holde dig tilbage.”

”Sidst, men ikke mindst skal du ikke forvente, at kineserne ruller den røde løber ud for dig. De dage er forbi. Der er utrolig hård konkurrence, og det er vigtigt at forstå, at de heller ikke er sikret overlevelse. Så tilpas dine forventninger, og sørg for at have en plan.”

Det er gode råd. Og vi er her for at hjælpe dig. Få mere at vide her.

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Markets as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Markets is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Markets.

Further reading

Nyhedsbrev fra Insights Nordea Markets

Tilmeld dig her for at modtage nyhedsbreve fra Nordea Markets.