Autamme yritystäsi Kiinassa

Aasian alueesta vastaava Nordean pääanalyytikko kertoo näkemyksiään niistä mahdollisuuksista ja haasteista, kun harjoitetaan liiketoimintaa Kiinassa.

– Liiketoiminnan aloittaminen Kiinassa voi tuntua haasteelliselta etenkin pienestä yrityksestä. On kuitenkin olemassa hyviä syitä lähteä rohkeasti Kiinan markkinoille: maan keskiluokka kasvaa nopeasti ja Nordea voi tarjota yrityksellesi mahdollisuuden käyttää paikallista valuuttaa, Amy Zhuang sanoo.

Pohjoismaiset brändit kiinnostavat

Kiinalaiset ovat tarkkoja hinnoista. Kiivasta tinkimistä ei voi olla huomaamatta, jos sattuu liikkumaan vaikkapa Shanghain, Pekingin tai Kantonin markkinoilla. Kaupat syntyvät vasta kun hinta on ostajan mielen mukainen. Tinkiminen on myyjän ja ostajan välistä monimutkaista peliä, jossa ratkaisu voi löytyä vasta viime hetkellä. Kiinalaisille on siis tyypillistä, että he tietävät ja tuntevat tuotteiden arvon.

Se on yksi niistä syistä, joiden vuoksi pohjoismaiset brändit kiinnostavat heitä. Kiina on kokenut skandaaleja matkallaan taloudelliseksi suurvallaksi. Kenties pahin niistä liittyi väärennettyyn äidinmaidonkorvikkeeseen, joka johti traagisiin seurauksiin Anhuin provinssissa vuonna 2004. Nykyään tällaiset tapaukset ovat harvinaisempia. Aiemmat skandaalit ovat kuitenkin saaneet aikaan sen, että hyvin toimeentulevat kiinalaiset etsivät yhä useammin laadukkaita ulkomaisia tuotteita. Pohjoismaiset brändit ovat hyötyneet paljon siitä, että luotettavuudesta on tullut vahva myyntiargumentti. Se vetoaa etenkin Kiinan kasvavaan, laatutavaraa himoitsevaan keskiluokkaan.

– Arviot Kiinan keskiluokan koosta vaihtelevat. Uskon, että reilusti yli 500 miljoonan kiinalaisen ostovoima on suunnilleen yhtä suuri kuin länsieurooppalaisen keskiluokan. Tähän ryhmään kuuluu luultavasti lähes puolet Kiinan väestöstä, Aasian alueesta vastaava Nordean pääanalyytikko Amy Zhuang sanoo.

Chinese market from iStock

Yksi Kiinassa menestyneistä pohjoismaisista brändeistä on Georg Jensen, joka avasi vuonna 2015 Pekingissä näyttävästi lippulaivamyymälän pidettyään sitä ennen matalaa profiilia. Myös Pandora on vahvasti mukana vähittäiskaupassa, ja Scandic Foods Asia on pyrkinyt sitkeästi luomaan jalansijaa pohjoismaisille tuotteille Kiinassa.

– Kiinan strategia siirtää talouden painopiste investointipohjaisesta kuluttajavetoiseksi etenee hyvin, mutta työtä riittää vielä. Kotitalouksien kulutukseen liittyvä osuus tästä yhtälöstä ei ole vielä täysin toteutunut. Patoutunutta kysyntää on paljon, ja laadukkaat tuotteet kiinnostavat keskiluokkaa yhä enemmän, Singaporessa työskentelevä Zhuang sanoo.

Liiketoimintaa Kiinassa – sudenkuoppia riittää

Tavaraa kulkee tietenkin paljon myös toiseen suuntaan, ja kiinnostus kiinalaisia tuotteita kohtaan sekä kiinalaisten halu harjoittaa vientiä Pohjoismaihin on myös lisääntymässä.

Kiinassa liiketoimintaa harjoittava yritys joutuu myös väistelemään sudenkuoppia. Politiikan ja byrokratian kiemurat saattavat tuntua rasittavilta. Nordea kuitenkin vähentää toiminnan monimutkaisuutta antamalla yrityksellesi mahdollisuuden hoitaa kaupat kiinalaisten yhteistyökumppanien kanssa paikallisessa valuutassa. Hinnat voivat olla jopa 7 prosenttia alemmat, kun käytetään paikallista valuuttaa, ja Nordea voi auttaa myös paperitöissä.

CNH-tilin avaaminen on yksi Nordean palveluista. Valuuttatili ei auta torjumaan kaikkia riskejä, joita yrityksesi saattaa kohdata Kiinassa, mutta se voi helpottaa toimintaa.

Zhuangilla on muitakin viisaita neuvoja uusille toimijoille. – Muista perehtyä asioihin tarkkaan. Perehdy kilpailutilanteeseen, kilpailijoiden kokoon ja säännöksiin, myös mahdolliseen tulevaan sääntelyyn.

Käytä hyväksesi kaikki mahdollinen apu, jota kauppakamarit ja muut vastaavat voivat tarjota. Kiinalaiset yhtiöt eivät välttämättä toimi rehellisesti, ja se on pelin henki. Älä anna sen kuitenkaan lannistaa yritystäsi, hän sanoo.

– Lopuksi vielä: Älä odota kiinalaisten levittävän punaista mattoa yrityksellesi. Ne päivät ovat ohi. Kilpailu on äärimmäisen kireää, ja on tärkeää ymmärtää, että kiinalaisetkaan yritykset eivät välttämättä menesty. Ole valmis muuttamaan odotuksiasi ja tee suunnitelma.

Hyviä neuvoja. Me olemme tukenasi. Lue lisää.

Autamme yritystäsi Kiinassa

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Markets as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Markets is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Markets.

Further reading

Uusimmat blogit ja analyysit suoraan sähköpostiisi

Tilaa uutiskirje