Vi støtter deg og din virksomhet i Kina

Nordeas sjefanalytiker for Asia deler sitt syn på hvilke muligheter og utfordringer handel med Kina gir. Vi hjelper deg med å redusere risikoen.

Tanken på å drive virksomhet i Kina kan virke skremmende, spesielt hvis du har en liten bedrift. Men dersom du trenger en grunn til å prøve lykken, så skal du vite at Kina har en blomstrende middelklasse, og at Nordea kan tilby deg støtte i den lokale valutaen, sier Amy Zhuang, Nordeas sjefanalytiker for Asia.

Nordiske varer og Kina

Kineserne er et skarpt folkeslag. Hvis du noen gang har trasket gjennom markeder i Shanghai, Beijing eller Guangzhou, vet du at det foregår mye pruting. Det blir ikke handel før de er fornøyd med prisen. Det er et komplekst spill med gi og ta mellom kjøper og selger helt til siste slutt. Med andre ord vet de hva verdi er og har en iboende forståelse av den.

Det er en av grunnene for hvorfor de liker nordiske merker. Kina har vært gjennom sin del av skandaler på veien mot å bli en økonomisk supermakt. Den mest kjente er kanskje skandalen med falsk morsmelkerstatning i 2004, som fikk tragiske konsekvenser i Anhui-provinsen. Slike skandaler er derimot sjeldnere i dag, men de har likevel ført til at personer med penger til overs vender blikket utover på leting etter kvalitet. Det har vært veldig positivt for skandinaviske merker, der tillit har blitt et viktig salgsargument. Og det er spesielt synlig blant Kinas voksende, kvalitetsbevisste middelklasse.

– Beregningene av størrelsen på Kinas middelklasse varierer, sier Amy Zhuang. – “Jeg vil si at langt over 500 millioner mennesker har en kjøpekraft som kan sammenlignes med den vesteuropeerne har. Vi snakker sannsynligvis om et tall tett opp mot halvparten av befolkningen.”

Chinese market from iStock

Nordiske merker stormer frem i Kina. Georg Jensen åpnet i 2015 en flaggskip-butikk i Beijing til stor ståhei, etter et par år med laber interesse. Pandora er en annen butikk med solid fotfeste, og Scandic Foods Asia har jobbet ustoppelig med å etablere skandinaviske produkter i Kina.

– “Kinas strategi er å dreie økonomien fra en investeringsbasert modell til en økonomi drevet av forbruk. Endringen er godt i gang, men er ikke på langt nær fullført”, sier Zhuang, som bor i Singapore. – “Forbrukerdelen av regnestykket er ikke helt forløst enda. Det finnes mye oppdemmet etterspørsel, og middelklassens interesse for bedre kvalitet øker”.

Handel med Kina er ikke uten fallgruver

Det strømmer selvfølgelig også masse varer den andre veien. Interessen for kinesiske varer øker, og har også gitt momentum til kinesernes interesse for å eksportere til Norden.

Det finnes også nok av fallgruver når man driver virksomhet i Kina. Enkelte politiske og byråkratiske aspekter fremstår kanskje som lite fristende, men Nordea har i det minste gjort det litt enklere for deg ved at du kan gjøre forretninger med kinesiske samarbeidspartnere i den lokale valutaen.  Prisene kan være så mye som 7 % lavere når du betaler i lokal valuta, og når det gjelder papirarbeidet, kan Nordea ta seg av det også.

Nordea tilbyr også CNH-konto. Den kan ikke beskytte deg mot alle hindringer bedriften din kan støte på i Kina, men den kan definitivt gjøre prosessen noe enklere.

Zhuang har også noen gode råd til nye aktører. – Vær nøye med due diligence-prosessen, sier hun. – Se på konkurrentene, størrelsen på konkurrentene og det regulatoriske rammeverket du skal inn i, inkludert det som kan være under planlegging for tiden fremover.

– Du bør ta i mot all hjelp du kan få, for eksempel fra handelskamre og lignende. Kinesiske selskaper følger ikke nødvendigvis reglene, og sånn er det med den saken. Men du bør ikke la det stoppe deg.

– Og til slutt – ikke forvent at kineserne ruller ut den røde løperen for deg. De dagene er over. Konkurransen er enorm, og det er viktig at du forstår at kineserne heller ikke er garantert overlevelse. Juster forventningene dine, og sørg for å ha en plan.

Gode råd. Og vi er her for å hjelpe deg. For å finne ut mer, klikk her.

 

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Markets as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Markets is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Markets.

Further reading