Vi hjälper dig göra affärer i Kina

Nordeas chefsanalytiker för Asien berättar om möjligheter och utmaningar med att göra affärer i Kina. Och hur banken kan hjälpa dig att minska risken.

Tanken på att göra affärer i Kina kan vara skrämmande, speciellt om du är en liten aktör. Men om du vågar anta utmaningen så finns det både en växande mellanklass att göra affärer med och du kan ta hjälp av Nordeas lokala support på plats, säger Amy Zhuang, Nordeas chefanalytiker för Asien.

Stort intresse för nordiska varumärken

Kineserna är ett krävande folk. Om du någonsin har gått på en marknad i Shanghai, Peking eller Guangzhou har du säkert sett att det prutas överallt. Och först när både en köpare och en säljare har fått det pris de vill ha, blir det en affär. Det är ett komplicerat spel som kan pågå under lång tid. Med andra ord har de lärt sig konsten att värdera en vara.

Kineserna har en förkärlek för nordiska märken, då dessa ofta upplevs vara av bra kvalitet. Kina har haft sin beskärda del av skandaler på sin väg mot att bli en ekonomisk supermakt. Den mest ökända är kanske barnmjölksskandalen 2004, med tragisk utgång i Anhui-provinsen. Även om sådana skandaler är mindre utbredda i dag, har det lett till att kineser med goda disponibla inkomster i allt högre grad söker varor med hög kvalitet. Det har varit ett stort plus för skandinaviska varumärken, där förtroende har varit ett starkt försäljningsargument. Denna trend är speciellt tydlig bland Kinas omfattande kvalitetssökande medelklass.

”Hur många som anses ingå i Kinas medelklass varierar”, säger Amy Zhuang. ”Jag skulle säga att det är minst 500 miljoner som har samma köpkraft som medelklassen i Västeuropa har, vilket motsvarar mer än halva Kinas befolkning.

Chinese market

Nordiska varumärken som redan gjort stora framsteg i Kina är Georg Jensen, som öppnade en flaggskeppsbutik i Peking 2015 under mycket pompa och ståt. Pandora är ett annat nordiskt bolag med en stark närvaro och Scandic Foods Asia arbetar outtröttligt för att etablera sig i Kina med sina produkter från Skandinavien.

”Kinas strategi att flytta ekonomin från en investeringsledd modell till en konsumtionsdriven är väl på gång, men absolut inte färdig”, säger Singaporebaserade Zhuang. ”Konsumtionsförbrukningsdelen av denna ekvation är ännu inte helt klar. Det finns en stor uppdämd efterfrågan och medelklassen blir mer och mer intresserad av produkter med hög kvalitet.

Att handla med Kina är inte riskfritt

Det finns givetvis också gott om varor som går i motsatt riktning och intresset för kinesiska varor från nordiska kunder och kinesiskt intresse för att exportera till Norden är också stort.

Det är en utmaning att göra affärer i Kina, med många fallgropar. Det finns både politiska och byråkratiska skikt som kan vara försvårande, men Nordea har iallafall tagit bort en del av komplexiteten genom att göra det möjligt för ditt företag att handla med kinesiska motparter i lokal valuta. Priserna kan vara så mycket som 7 procent lägre när man betalar i lokal valuta, och dessutom har Nordea kunskap om det pappersarbete som krävs.

Att öppna ett CNH-konto är en av de tjänster som Nordea erbjuder. Det går inte att ta bort varje risk som ditt företag kan möta i Kina, men det går att undvika många av dem.

Zhuang ger också några råd för nya aktörer. ”Du ska definitivt göra din Due Diligence”, säger hon. ”Titta på hur din konkurrenssituation ser ut, men även på det regelverk som du kommer att ställas inför, inklusive vad som kan ske i framtiden.”

”Du bör använda all hjälp du kan få, som handelskamrar och liknande. Kinesiska företag spelar inte alltid ett rent spel, och det ligger i korten. Men det är inte något som borde stoppa dig. ”

”Slutligen, förvänta dig inte att kineserna rullar ut röda mattan för dig. Den tiden är borta. Konkurrensen är extremt hård och det är viktigt att förstå att de inte garanterar dig någon överlevnad. Justera dina förväntningar och ha en plan. ”

Ovan är några goda råd. Och glöm inte att vi är här för att stödja dig. För mer information, klicka här.

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Markets as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Markets is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Markets.

Further reading

Ta del av våra insikter

Anmäl dig till vårt nyhetsbrev och ta del av våra insikter